Kalkulator UMKM

Kalkulator ROAS — Cek Iklan Untung atau Rugi

Untuk kamu yang jalankan iklan Shopee/Meta/Google Ads dan mau tahu apakah hasilnya benar-benar untung — bukan cuma ROAS yang kelihatan tinggi. Kalkulator ini membandingkan ROAS-mu dengan titik impas (Break-Even ROAS) berdasarkan margin kotor produkmu.

Biaya Iklan (Rp)

Pendapatan dari Iklan (Rp)

Total omzet yang datang dari klik iklan ini, bukan omzet keseluruhan toko.

Margin Kotor (%)

Margin = (Harga jual − Modal/HPP) ÷ Harga jual × 100%. Belum tahu? hitung dulu di Kalkulator HPP.

+ Tambah jumlah order & biaya lain (opsional)

Jumlah Order dari Iklan

Untuk hitung CPA (biaya per order) & AOV (rata-rata nilai order).

Biaya Lain per Transaksi (Rp)

Mis. ongkir subsidi, biaya admin/payment. Butuh jumlah order di atas untuk dihitung.

Isi biaya iklan, pendapatan dari iklan, dan margin kotor dulu ya.

ROAS Tinggi Belum Tentu Untung

ROAS (Return on Ad Spend) = pendapatan dari iklan dibagi biaya iklan. Angka ini populer karena mudah dilihat di dashboard Meta Ads, Google Ads, atau Shopee Ads — tapi ROAS cuma mengukur efisiensi belanja iklan, bukan untung riil usahamu. ROAS 3 bisa terdengar bagus, tapi kalau margin kotor produkmu cuma 20%, sebagian besar pendapatan itu habis untuk menutup modal (HPP) sebelum sempat menutup biaya iklan.

Apa itu Break-Even ROAS?

Break-Even ROAS (BEROAS) adalah ROAS minimum supaya iklan tidak rugi, dihitung dari 1 ÷ Margin Kotor (desimal). Margin kotor 30% berarti BEROAS-nya 1 ÷ 0,3 = 3,33. Artinya, ROAS di bawah 3,33 berarti rugi — walau angkanya kelihatan "positif" di atas kertas. Semakin tipis margin kotor produkmu, semakin tinggi ROAS yang kamu butuhkan supaya iklan benar-benar untung.

ROAS vs ROI

ROAS hanya membandingkan pendapatan dengan biaya iklan. ROI (Return on Investment) lebih lengkap karena memperhitungkan seluruh biaya, termasuk modal produk. Dua toko bisa punya ROAS sama persis tapi ROI berbeda jauh — tergantung margin kotor masing-masing. Karena itu, kalkulator ini membandingkan ROAS-mu ke BEROAS (bukan ke angka 1) supaya lebih mencerminkan untung riil.

Cara Pakai

Isi biaya iklan, pendapatan yang dihasilkan iklan tersebut, dan margin kotor produk yang kamu jual. Kalau mau tahu CPA dan AOV, buka bagian "+ Tambah jumlah order & biaya lain". Hasil langsung ter-update tiap kamu ubah angka.

Kalkulator UMKM Lainnya

Pertanyaan Umum

ROAS bagus itu berapa?

Tidak ada angka baku yang berlaku untuk semua toko — "bagus" itu relatif terhadap margin kotor produkmu. ROAS 5 bisa tetap rugi kalau margin kotormu cuma 10% (Break-Even ROAS-nya 10), tapi ROAS 2 sudah untung kalau margin kotormu 60% (Break-Even ROAS-nya 1,67). Jadi patokan yang benar bukan angka mutlak, tapi ROAS dibandingkan Break-Even ROAS produkmu sendiri.

Kenapa ROAS tinggi tapi tetap rugi?

Karena ROAS cuma mengukur perbandingan pendapatan terhadap biaya iklan, bukan untung riil. Kalau margin kotor produkmu tipis, sebagian besar pendapatan itu habis untuk menutup modal (HPP) — sisanya belum tentu cukup menutup biaya iklan. ROAS 3 kelihatan positif, tapi kalau margin kotor cuma 20% (Break-Even ROAS 5), itu tetap rugi.

Apa itu Break-Even ROAS?

Break-Even ROAS (BEROAS) adalah ROAS minimum supaya iklan tidak rugi — dihitung dari 1 dibagi margin kotor (dalam desimal). Kalau ROAS aktualmu di bawah BEROAS, makin banyak iklan makin besar potensi rugi. Kalau di atasnya, baru ada laba kotor dari aktivitas iklan tersebut.

Apa beda ROAS dan ROI?

ROAS (Return on Ad Spend) = pendapatan dibagi biaya iklan, tanpa memperhitungkan modal/HPP produk — jadi murni ukuran efisiensi belanja iklan. ROI (Return on Investment) memperhitungkan seluruh biaya termasuk modal produk, sehingga mencerminkan untung riil. Dua toko dengan ROAS sama bisa punya ROI yang jauh berbeda kalau margin produknya beda.